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In diesem Seminar geht es nicht darum einem Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen, sondern aus Ihrer ureigenen Profession, der Beratung, zusätzlichen Umsatz im Freiverkauf zu generieren.
Häufig ist es die eigene Angst und die negative Ein-stellung dem aktivem Verkauf gegenüber, die uns ausbremst dem Kunden aktiv etwas zu verkaufen.
Kann ein Patient auch ein Kunde sein? Zielgerichtete Aktionen, Wertewandel und vor allem die Einsicht zum aktiven Verkaufen können weitere Perspektiven ermöglichen.
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Ziel dieses Seminars ist es, das Zitat von John Ruskin zu verstehen und mit Leben zu erfüllen.
Zitat
“Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgendjemand etwas schlechter machen und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften.
Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann.
Das Gesetz der Marktwirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie genug Geld, um etwas Besseres zu bezahlen.
[…] wir sind nicht billig […] aber preiswert!“
John Ruskin, um 1900 |